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百度信息流+愛采購B2B

發(fā)布日期:2019-10-16 瀏覽次數(shù):247

   百度愛采購是百度公司近年新推出的B2B垂直搜索引擎,旨在幫助用戶一站直達全網(wǎng)商品信息,觸達海量優(yōu)質(zhì)商家。 百度愛采購致力于用科技助力產(chǎn)業(yè),積極推動中小企業(yè)改革,為國民經(jīng)濟助力,促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

相信在2019年,最早做了愛采購的企業(yè)一定為當(dāng)初做了明智的選擇而欣慰。

因為這個產(chǎn)品市場利好的原因,很多企業(yè)只用一個月的單量就把原本要辛苦一年的錢給賺了。

當(dāng)?shù)谝粫r間聽說了百度愛采購的概念之后,我們發(fā)現(xiàn)這絕對是一款很不錯的商品,于是,我們在2018年底全力以赴進入百度愛采購市場,市場反饋竟然很好,2019年我們?nèi)珖侀_銷售。

做了半年的百度愛采購之后,百度愛采購6月出新變化,我們一直也在反思。愛采購難道是新款的競價嗎?愛采購和國內(nèi)這些已經(jīng)存在的B2B平臺是什么關(guān)系?它真的能夠帶動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型嗎?它真的是凌駕于信息流和新媒體廣告之上的又一新流量載體嗎?如今各BAT競爭日益激烈,我們的競爭還有多少紅利?如今能被我們合理轉(zhuǎn)化的流量有多少?我不斷的思索,不斷的研究這款讓人追的火熱的產(chǎn)品。

1、好產(chǎn)品的模式一定不會很難,簡單更符合用戶的訴求。

百度愛采購的產(chǎn)品模式很簡單,就兩條線,就像我們的左右手。一手代表的是年費模式,一手代表的是采購?fù)茝V模式。用這兩只手舉起來的效果就是強大的品牌和流量。

(1)年費模式:企業(yè)若想成為認(rèn)證企業(yè)入駐百度愛采購,需以年費形式入駐第三方平臺,第三方合作伙伴均是經(jīng)過嚴(yán)格審核和官方授權(quán)后與百度愛采購直接對接的第三方優(yōu)質(zhì)平臺,企業(yè)以此為橋梁進入百度愛采購。所有入駐的企業(yè)都是經(jīng)過百度嚴(yán)格審核,并獲得專屬企業(yè)名片、平臺多端同步展現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)商品推薦、詢盤線索、企業(yè)權(quán)威認(rèn)證、多場景觸發(fā)展現(xiàn)的優(yōu)勢權(quán)益。

6月權(quán)益新升級之后,還會獲得更多優(yōu)質(zhì)權(quán)益,對大家來說,是一件一本萬利的買賣。

(2)采購?fù)茝V模式:在愛采購平臺以固定位置進行推廣,目前按實際點擊付費,展現(xiàn)免費。此類客戶在滿足體驗相關(guān)性的條件下,在搜索結(jié)果頁特型卡片上擁有優(yōu)先展現(xiàn)權(quán)。展現(xiàn)邏輯按出價和實際接入物料質(zhì)量度綜合排序。除此之外,百度愛采購暫未銷售過針對關(guān)鍵詞的包天、包月類產(chǎn)品。

采購?fù)茝V模式就類似于競價,按點擊消費。如果你的產(chǎn)品好,就會獲得更好的品牌效應(yīng)和流量涌入,但是比年費模式花費的金錢也更多。

如果企業(yè)實力夠強,產(chǎn)品夠厲害,你可以把年費模式和采購模式結(jié)合起來做,做到產(chǎn)品全覆蓋。

2、數(shù)據(jù)庫來路眾多,資源強大。

在愛采購前期,它利用自己強大的營銷網(wǎng)絡(luò)工具來推廣自己的產(chǎn)品,第一時間獲得了全國大量免費數(shù)據(jù)。

之后隨著TP們的全國數(shù)千家互聯(lián)網(wǎng)公司電話營銷推廣,付費數(shù)據(jù)勢不可擋。再加上百度自帶的搜索引擎來源數(shù)據(jù),可以說百度愛采購的數(shù)據(jù)庫非常強大震撼。就拿我們自己的企業(yè)來說,在沒有做百度愛采購之前,我們企業(yè)本身有10年互聯(lián)網(wǎng)資源積累,有屬于我們自己的數(shù)據(jù)庫。當(dāng)我們做了百度愛采購之后,還會從百度官方那里獲得大量精準(zhǔn)詢盤數(shù)據(jù)。每天我們通過軟件分發(fā)給服務(wù)商的都不計其數(shù)。而且,我們自己的工作人員也會接到很多企業(yè)主動咨詢求合作。曾經(jīng),我們工作人員接合作電話累到吐,深夜11點都還有不斷發(fā)過來的詢盤。我們在為百度愛采購豐富數(shù)據(jù)庫的同時,我們自己的數(shù)據(jù)庫資源也得到了全新?lián)Q血,還獲得大量企業(yè)利潤。這種雙贏模式,是以前任何一款產(chǎn)品都不具備的。同時,因為這種友好共贏,也吸引著更多企業(yè)和用戶加入愛采購生態(tài)圈。

3、在本源同質(zhì)的初心下,整合數(shù)據(jù)、消化數(shù)據(jù)不限于B端、C端。

我們知道C端數(shù)據(jù)過于凌散,就像浩瀚的繁星,深邃而散漫。而B端數(shù)據(jù)卻像一個強大的星球霸主一樣獨立存在,相互積聚著各自的特色數(shù)據(jù)卻又彼此不互通。如今有了愛采購之后,它就像一個宇宙霸主一樣,利用自身龐大數(shù)據(jù)庫,吸引著更多B端C端產(chǎn)品數(shù)據(jù)源源不斷地進入。它不僅創(chuàng)造資源還整合資源,最后通過事先打好的通道,再把數(shù)據(jù)按照分類通道消化出去。取之于民,用之于民,本源同質(zhì),這才是它的偉大之處所在。

4、強大的品牌效益觸發(fā),不止是企業(yè)本身還有產(chǎn)業(yè)鏈。

我曾在商學(xué)院學(xué)習(xí)過許久,我一直在研究如何挖掘一個高價值并值得投資的項目。經(jīng)過這么久的實際接觸,我發(fā)現(xiàn)愛采購?fù)瞥龅哪J教珜α恕?/p>

它的展現(xiàn)模式,給企業(yè)帶來高效的品牌效益。認(rèn)證的企業(yè)不僅可以獲得權(quán)威的認(rèn)證顯示,在產(chǎn)品展示頁面,還有企業(yè)的強信息展現(xiàn);點擊商鋪之后,可跳轉(zhuǎn)到企業(yè)商鋪。在為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的同時,還能做到強大的品牌觸發(fā),這對于一些小微企業(yè)來說,省下的可是大筆的廣告費。

當(dāng)然品牌只是企業(yè)獲利的一頭而已,還有強大的產(chǎn)業(yè)鏈。別的我不說,至少是圖片行業(yè),今年的行情一路看漲;同時工商代理行業(yè)也因此業(yè)務(wù)量增加;新媒體視頻宣傳行業(yè)也多了很多潛在的消費群體。各種代運營公司生意也從嚴(yán)冬轉(zhuǎn)到炎夏。這些都是愛采購生態(tài)圈活躍的附帶效應(yīng)。

通過這么久的實戰(zhàn)經(jīng)驗,我想說,如果我們想讓自己公司的產(chǎn)品和公司的品牌都得到很好的流量曝光,借勢百度愛采購是一條便捷之路。從前,不管是做百度競價,還是做阿里巴巴,都是需要花費巨資的,即便通過付費去做一些網(wǎng)站優(yōu)化,最后也只是獲得了幾個關(guān)鍵詞的排名而已,到后續(xù)的產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化還有很大一段距離。

因此,敏感度高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),今年都爭先恐后涌入百度愛采購生態(tài)圈里。未來是信息品牌和B端大數(shù)據(jù)的競爭時代。誰最先掌握了數(shù)據(jù)資源,誰就可以多一份勝算的籌碼。

百度愛采購6月出新變化,現(xiàn)在做愛采購也正當(dāng)時,B端的流量最終還是流向用戶本身。


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