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為什么很多企業(yè)不重視SEO?

發(fā)布日期:2019-08-13 瀏覽次數(shù):132

從國(guó)內(nèi)流量大盤中,拉出所有媒體來瞧瞧,SEO依舊是用戶質(zhì)量相當(dāng)牛逼的渠道。按“轉(zhuǎn)化量/訪問量”來算,轉(zhuǎn)化率屌屌的;SEO的人力成本也不高,畢竟在北京2萬都算挺高的了;然后SEO流量本身還是免費(fèi)的,不花錢的。

 

那為啥很多企業(yè)并不重視SEO呢?是因?yàn)镾EO不確定性太強(qiáng)嘛?很多情況靠佛系,你告訴老板,N月之后流量達(dá)到XXX,時(shí)間到了,沒達(dá)到,一來二去,次數(shù)一多,老板們就不怎么鳥SEO了。

 

是因?yàn)镾EO需求占用的開發(fā)資源太多嗎?改改標(biāo)題,在技術(shù)上算簡(jiǎn)單的,在后臺(tái)換個(gè)title變量即可。但你不能總改標(biāo)題,總會(huì)有些影響局部或全局的需求,但這些需求大部分對(duì)搜索引擎來講,也許變動(dòng)很大,但對(duì)用戶視覺來講,變動(dòng)很小。然后技術(shù)和產(chǎn)品就不是很開心,用戶感知這么小的需求,開發(fā)卻要改辣么長(zhǎng)時(shí)間,這特么是要干啥?

 

本渣渣之前以為,一些企業(yè)不重視SEO,主要是因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)。但后來發(fā)現(xiàn),核心原因還不是,有些SEO基友,一年SEO流量給翻了兩三倍,都是初始流量10萬+的網(wǎng)站。企業(yè)經(jīng)營(yíng)上由于種種問題,要裁員了,然后Marketing中SEO部門首先被裁了。

 

牛不牛逼,刺不刺激,尷不尷尬,Why?

 

所以后來本渣渣想著,一些企業(yè)不重視SEO,主要原因是SEO時(shí)間成本太高,即便一年把SEO流量翻了2、3倍,但從企業(yè)的Marketing角度上來看,SEO的ROI是虧損的,所以碰上裁員,肯定優(yōu)先裁掉不創(chuàng)造收益的部門。

 

是不是不明白,這需要把視角從SEO轉(zhuǎn)移到企業(yè)運(yùn)營(yíng)上看。

 

我們舉個(gè)例子,比如一個(gè)金融企業(yè),比方做的是貸款業(yè)務(wù),這個(gè)企業(yè)是怎么賺錢的?就是公司給用戶發(fā)放貸款(比如10000元),在規(guī)定期限內(nèi),用戶在向公司還款(10000元+n%的利息),所以企業(yè)賺的是 n% 利息的錢。

 

那么這個(gè)企業(yè)給用戶放款的錢從哪里來?有的是自己的錢,但大部分也是從其他地方借的錢。比如一個(gè)資金方,借給這個(gè)企業(yè)10億,利息6%,用于做貸款業(yè)務(wù),按約定一年后還款。即一年后這個(gè)企業(yè),需要還給資金方:10億本金+6000萬利息。也就是,這個(gè)企業(yè)需要在一年時(shí)間,通過給用戶放款,收回的利息總額>6000萬,則這個(gè)企業(yè)是賺錢的。

 

所以,這個(gè)公司能夠正常運(yùn)營(yíng)的前提,是不斷有新用戶進(jìn)來,通過“發(fā)放用戶貸款-->用戶還款+n%利息”讓資金滾起來,只要滾得速度超過一定閾值,使“用戶數(shù)×n%利息>6000萬”,企業(yè)就能夠盈利, Marketing的ROI就為正。

 

 

為了計(jì)算這個(gè)閾值,我們假設(shè)用戶還款的利息為2%,即每個(gè)用戶還款10200。則企業(yè)需要在一年內(nèi)獲得多少用戶才能收支平衡呢?假設(shè)所需用戶量為X

 

--> 100000000+60000000 = X * 10200

--> X = 103921

 

則平均每個(gè)月,至少需要新增用戶 8660 個(gè)。

 

一個(gè)SEO,即便一年把SEO流量從0弄到10萬,按轉(zhuǎn)化率0.1%(在金融領(lǐng)域這已經(jīng)高的嚇?biāo)廊肆耍?,一個(gè)月也只有3000新用戶。所以靠SEO獲客,Marketing上一定是虧損的,除非把SEO流量迅速搞到30萬,但這靠SEO技術(shù)沒戲,只能靠BD,跟百度走商業(yè)合作

 

所以這種情況,SEO是一個(gè)補(bǔ)量渠道,用于在后期拉低下整體獲客成本的渠道,不是馬上能產(chǎn)生正向收益的渠道,雖然“轉(zhuǎn)化量/訪問量”高,但是分母的基數(shù)太低,且分母增長(zhǎng)速度也低。所以這種企業(yè)更重視媒體、商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

 

其實(shí)前段時(shí)間暴雷的P2P這樣,需要不斷的用新用戶的錢,還老用戶的利息,一旦新用戶存錢的速度 < 老用戶取錢的速度,它就暴了,所以它對(duì)流量渠道的獲客速度,要求非常高,SEO新增用戶的速度,遠(yuǎn)達(dá)不到,這種商業(yè)模式對(duì)獲客速度的最低要求。

 

并且國(guó)內(nèi)人口總數(shù)增長(zhǎng)變慢,網(wǎng)站數(shù)量不斷增加 --> 意味著SEO獲客速度只會(huì)越來越慢 --> 意味著SEO新增用戶的速度趕不上企業(yè)要求的情況越來越多 --> 意味著越來越多企業(yè)不再重視SEO

 

所以,要是小廠的SEO呢,就期待百度會(huì)定期清除低質(zhì)量索引,永不再收錄,保持百度索引網(wǎng)頁的總數(shù)量不變,甚至減少,這樣通過SEO們自主創(chuàng)新,不斷提升內(nèi)容質(zhì)量,總會(huì)獲得百度的流量分發(fā)。

 

要是大廠的SEO呢,走商務(wù)合作,以快速獲得百度的資源傾斜。


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